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飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（6）抓住中國(guó)市場(chǎng)   一個(gè)受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，不僅需要在性能、質(zhì)量上制勝，價(jià)格也是其能否guangfan突破市場(chǎng)的重要一點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，河南裝修燈具，“低價(jià)”仿佛成為了許多企業(yè)必須走的策略。然而，降低價(jià)格的途徑并不是只有降低質(zhì)量要求，使用劣質(zhì)的器件。2013年，飛利浦率先在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出50元左右的球泡燈，使得市場(chǎng)為之一振，這使得LED照明大規(guī)模進(jìn)入普通家庭成為可能。Klaas Vegter 對(duì)此表示，飛利浦一直以 負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)管理成本，“ 因?yàn)槿绻豢刂瞥杀?，別的公司可能成本更低，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)更低?！币蚨锌赡軉适袌?chǎng)的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而喪失市場(chǎng)份額。不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不是全部。Klaas Vegter說(shuō)，“中國(guó)人在面對(duì)新事要等到價(jià)格降到其所能承受的范圍內(nèi)時(shí)才去購(gòu)買o但他們?cè)谀軌虺惺軆r(jià)格時(shí)，河南裝修燈具，河南裝修燈具，通常勇于去嘗要等到價(jià)格降到其所能承受的范圍內(nèi)時(shí)才去購(gòu)買o但他們?cè)谀軌虺惺軆r(jià)格時(shí)，通常勇于去嘗試新產(chǎn)品?！鄙錈舻?*技術(shù)-控光 中心光強(qiáng)：MBCP中心光強(qiáng)越高越好。河南裝修燈具

四，不說(shuō)電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓LED燈具設(shè)計(jì)者頭大的難慰了。一支.好的LED燈一定是光，電.熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品五低成本,體積小巧.發(fā)熱量低。這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電于驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱耗減小,但是LED電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡盤快的通過(guò)傳導(dǎo)，輻射,對(duì)流.甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn)，在此順使請(qǐng)您注意，好的LED燈一定不是粗便立的產(chǎn)品為了病足以上說(shuō)到的崇順基求，提升成本是在所難免,否則一定是**了光.電然的某個(gè)性能.這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或者半年你感覺(jué)還湊合,但相信你一定會(huì)因此多花錢的.河南裝修燈具RS251 COB專業(yè)射燈 適用于：博物館、家裝、會(huì)議室、酒店、店鋪、***餐廳等。

飛利浦簡(jiǎn)介  飛利浦電子公司(Philips) 位居歐洲電子公司的頭把交椅，也是世界比較大的電子公司之一，在<財(cái)富>>雜志排名的全球頭30個(gè)電子公司中，其處于第八位。Philips現(xiàn)從事約60種業(yè)務(wù)活動(dòng)，涵蓋照明設(shè)備、消費(fèi)類電子、家用電器、元器件、半導(dǎo)體及醫(yī)療系統(tǒng)等眾多領(lǐng)域。如今，Philips是全球彩色電視機(jī)、照明設(shè)備、電動(dòng)剃刀、電視機(jī)及顯示器彩色顯象管、單片電視產(chǎn)品等的***，也早已在New York、 London、 Frankfurt、Amsterdam以及世界其它一些比較大交 易所掛牌.上市。

國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè)，圖謀在LED領(lǐng)域再樹品牌大旗:國(guó)內(nèi)***企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優(yōu)勢(shì)、在設(shè)計(jì)師隱形渠道擁有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高**度的傳統(tǒng)照明品牌紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)時(shí)，人們對(duì)LED照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進(jìn)入，更帶動(dòng)了眾多中小型照明企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。而目前國(guó)內(nèi)leD生產(chǎn)企業(yè)大多是默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在國(guó)內(nèi)外大型工程項(xiàng)目中有所斬獲。但是他們?cè)谥袊?guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的**度、影響力都稱不上強(qiáng)大。RS251 COB專業(yè)射燈 UGR＜19 舒視低眩光射燈。

好的渠道市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該至少包括以下五個(gè)重要方面:一是 比較大限度地將消費(fèi)者為即時(shí)或以后消費(fèi)而形成的計(jì)劃中的和未計(jì)劃的購(gòu)買意向轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)買行為:二是在現(xiàn)有的和新的渠道中取得橫向和縱向的增長(zhǎng):三是通過(guò)在每個(gè)互動(dòng)售點(diǎn)增加消費(fèi)者、購(gòu)買者和客戶對(duì)品牌的相關(guān)性和差異性的了解來(lái)建立和加強(qiáng)持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):四是通過(guò)建立獨(dú)具-格的客戶價(jià)值觀念以增加品牌系統(tǒng)和客戶的價(jià)值;五是將渠道市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，以增加營(yíng)運(yùn)效率。RS251 COB專業(yè)射燈 25000小時(shí)壽命，增加質(zhì)保時(shí)間。河南裝修燈具

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其實(shí)，這是LED照明領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的必然結(jié)果，也是眾多傳統(tǒng)照明***品牌進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的原因之一。正是因?yàn)長(zhǎng)ED照明在傳統(tǒng)渠道上的品牌缺位，讓這些傳統(tǒng)照明***品牌看到其中商機(jī)，紛紛介入。不過(guò)，這些在節(jié)能燈領(lǐng)域能夠呼風(fēng)喚雨的品牌，在LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)如何，還有待時(shí)間去驗(yàn)證。關(guān)注日本照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士可以看到，東京- -些賣光源燈具的賣場(chǎng)和超市里，只要一上電梯較早看到的總是LED燈具，因?yàn)橘u家都是將LED類燈具擺放在zui醒目的位置。而且，日本民眾大多是自發(fā)使用LED照明產(chǎn)品。歐美等國(guó)家也注重將LED照明的銷售渠道下沉到各大賣場(chǎng)和超市，引導(dǎo)消費(fèi)者使用LED產(chǎn)品。節(jié)能燈之所以為大眾所接受，為國(guó)家所重視，其銷售渠道大眾化功不可沒(méi)。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)還需要轉(zhuǎn)變觀念，努力開(kāi)發(fā)大眾銷售渠道，使渠道下沉，才能贏得更大的市場(chǎng)。河南裝修燈具

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